對企業(yè)來說，參加展覽會的目的是要達到滿意的效果，最擔心的是耗費大量精力卻又費力。各行業(yè)都有很多展覽，比如有規(guī)模的美容院開發(fā)，一年可能有102場，怎樣選擇一個適合自己的展覽?

　　一、選擇適當?shù)牡攸c和時間

　　展銷會上，企業(yè)通過參加展銷會拓展新市場，一是了解同行資訊，二是考察本地市場需求及潛力，三是通過展銷會期間與當?shù)卮砩痰膹V泛聯(lián)系，尋找合適的合作伙伴。

　　二、判斷展覽會的性質(zhì)

　　會展業(yè)在一定程度上的競爭不可避免地出現(xiàn)了良莠不齊的情況，因此，正確判斷展會性質(zhì)是否適合企業(yè)參加，是參展前必做的工作。

　　三、了解主辦單位的背景、主辦能力和信譽

　　對于一個展覽，首先要了解主辦方主辦好這個展覽的能力，有沒有舉辦過其他展覽會，質(zhì)量和水平如何?在第八屆中國(云浮)國際石材科技展覽會上，我采訪了好世界石材有限公司的萬燦基總經(jīng)理，他表示，會展組織組織并不是件容易的事，從會展策劃、專業(yè)觀眾的邀請、行業(yè)活動的組織安排到客戶服務等一系列工作。

　　需要組織者在切實了解參展商需求的情況下，進行策劃才能順利舉辦，是一項巨大的系統(tǒng)工程。萬總建議，企業(yè)可從主辦單位的外展通知、各種組織計劃、行業(yè)內(nèi)對主辦單位的評價等方面進行綜合考察。

　　四、了解展會的歷史與推廣

　　展覽會的宣傳廣告在展會費用中占很大比例。一次展覽能獲得多大的收益，往往取決于展會宣傳和廣告的效果和效果。在決定是否參加展會之前，參展商應充分了解展會的宣傳力度，從而判斷出展會策劃方案可能帶來的影響。

　　另外還要了解主辦企業(yè)對展會的宣傳方式，宣傳對象是誰，宣傳投入有多少，等等。若要舉辦多年來具有較強影響力的知名展會，這只供參考。

　　五、會展規(guī)模評估

　　要正確選擇展會，評估展會規(guī)模是非常重要的。評價展覽會的規(guī)模主要取決于展商和專業(yè)觀眾的數(shù)量，以及展覽面積的大小。溪石集團王主席表示，他們每年都要參加一些國內(nèi)外有規(guī)模、有代表性的專業(yè)展會，這樣能維護企業(yè)形象，加強與客戶的聯(lián)系，也能更加直觀、準確地了解市場需求，同時，利用展會這種立體廣告，充分展示自己的產(chǎn)品，增進客戶對企業(yè)產(chǎn)品及服務的了解。

　　六、了解同行的態(tài)度

　　參加行業(yè)知名品牌產(chǎn)品展覽會，不僅可以提高展會的檔次和吸引力，而且可以帶動其他產(chǎn)品的參展效益。對計劃參展的企業(yè)，應多向行業(yè)企業(yè)和人士了解參展態(tài)度和評估，從而確認此次展會可能達到的規(guī)模和影響。

　　模大獅小編總結(jié)：對于想要參展的企業(yè)，選擇展是成功的第一步，它需要對組織者進行全面的考察，并通過對參展商自身的定位進行剖析。帶上“放大鏡”，選擇一個合適的、成功的展覽，對參展企業(yè)來說至關重要。