短短11天，新增本土陽性病例超300例，遍及12省區(qū)市。新一輪的疫情來勢洶洶，多地啟動緊急預案，展會行業(yè)同樣慘遭波及。截止今日，已至少有三十場展會宣布延期或取消，其中不乏慕尼黑電子展這類行業(yè)大展。

　　于是乎，原本預想的“進博之后，大展拳腳”的信念成了奢望。

　　于是乎，原本就舉步維艱的會展人，不得不又再一次雪上加霜。

　　覆巢之下無完卵，疫情之下討生活。

　　各位展覽屆的獅兄獅姐們，天寒，請加衣!

　　01-困局

　　遙想2020年年初疫情肆虐的年月，也是一樣的愁云慘淡，但那時恰好是行業(yè)淡季，會展企業(yè)所要應對的只是企業(yè)內部的風控管理。

　　回看今時今日，恰逢行業(yè)旺季，大多數項目都已是是簽訂合同，完成首付款，工廠開工的項目，緊急叫停之后，難免產生各種各樣的成本與費用。制作工廠的錢退不回，展商的錢要不到，會展企業(yè)不得不困于夾縫之間，左右為難。

　　更有甚者，某展會開展期間緊急叫停，提前撤展。先不說撤展的物流車輛如何緊急調度，萬一再碰上個不講理的甲方，尾款堪憂。

　　如果說2020年初的光景是遇見紅燈的剎車，那么如今的情形就如同是高速路上的緊急制動，猛踩剎車之下，風險重重，壓力山大。

　　02-僵局

　　所謂“僵局”，可分為外因內因。

　　外因受行業(yè)產能所限，工廠預收款越收越多：

　　原本九月十月初的部分展會就延期至十月底十一月，整個會展行業(yè)的產能就那么點，展會扎堆就意味著成本上升?！皩巫影l(fā)出去”成為首要任務，于是原本位于產業(yè)鏈底端的展覽工廠一下子反客為主，接單已是給面子，工廠多收點預付款那是相當的理所當然，畢竟拿錢辦事，總要落袋為安，沒毛病。

　　內因拜行業(yè)內卷所賜，甲方預付款越付越少：

　　平心而論，即是按照50%的首款支付，那些錢又能作甚，工廠費用和展館費用都得支付，如今哪一家會展企業(yè)不是被逼著墊款做展臺。客戶為大是一種服務理念，但絕不是自相殘殺的理由。甲方的習慣已被養(yǎng)成，再想改變，難如登天，畢竟哪家展商身后不跟著幾家等著翻牌子的替補。一退再退，回頭之時，已是懸崖。

　　03-破局

　　結合幾位獅兄的建議，瞎說幾句，可能談不上破局之法.如有需要，可以參考一下，適當地增強一下企業(yè)的風控。

　　一.客戶合同內容中增加風控條款：

　　因新冠疫情尚未完全結束，甲乙雙方不能完全確定展會正常開展，為避免甲乙雙方在疫情當下雙方的利益，雙方協(xié)議一下補充內容：

　　1. 若展會前一個月，主辦方通知展會取消或延期的，乙方未生產任何相關材料，雙方協(xié)商合同順延，且甲方有權要求乙方退回已經支付的全部款項;

　　2. 若展會開展前15天，主辦通知展會取消或延期的，乙方已經生產了部分材料，甲方應支付乙方已經生產部分的費用，乙方退回未使用部分的費用;(如，乙方已經生產70%，那么甲方應支付合同款項的70%，)

　　3. 若開展前10天，主辦通知展會取消或延期的，乙方已經生產全部材料但并未進場搭建，甲方應支付85%的費用給乙方;

　　4. 若開展前5天乙方已經進場搭建，主辦方通知展會延期或取消或延期的，甲方應支付乙方全部合同款項。

　　二.與工廠保持工程進度溝通：

　　1. 確定哪些物料是必須提前制作的(接待臺)，工廠完成之后第一時間內拍照發(fā)給客戶;

　　2. 確定物料采購批次時間和預制時間，如有變化，方便及時叫停;

　　3. 提前了解工廠的倉儲情況，萬一延期，可以有地方堆放物料。

　　三.及時關注各個展會動態(tài)，及時溝通，及時調整，及時風控，及時調整。

　　四.提倡“7、3”付款模式

　　7、3付款是信任的橋梁、合作共贏的保障。

　　嚴守自律公約,支持7、3付款。

　　真誠合作,專業(yè)服務,需要7、3付款保駕護航。

　　為了會展行業(yè)健康發(fā)展,請支持7、3付款。

　　結語

　　模大獅的獅兄獅姐們，都說守得云開見月明，都守了快兩年了，再咬咬牙，就能春光明媚了。

　　守望相助，獅出同門。

　　風雨中，你我攜手同行。

　　寒冬里，你我抱團取暖!

　　加油!會展人!