隨著競爭的日趨激烈，展會(huì)越來越成為企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的最重要策略。那么作為參展企業(yè)，參與展會(huì)，我們可依據(jù)的指標(biāo)有哪些呢?研究表明，參展決策主要是對(duì)主辦方、參展商、舉辦地、外在因素這四個(gè)指標(biāo)。

　　首先是主辦方指標(biāo)。觀眾在信息并不十分對(duì)稱的情況下，觀眾對(duì)聲譽(yù)良好的主辦方在展覽題材的把握以及在參展商的組織方面寄予很高的期望?！斑@個(gè)主辦方名氣響，應(yīng)該不會(huì)做得太差”;“他們即使在街邊辦展，我們也會(huì)去”;“他們非常專業(yè)化，每年過來參觀成為一種習(xí)慣”。

　　在選題方面，大部分觀眾偏好專業(yè)性展覽會(huì)，他們希望主辦方對(duì)展覽會(huì)的定位能做專做細(xì)?！艾F(xiàn)在行業(yè)分工越來越精細(xì)，我們一般不參加綜合性的展覽會(huì)”;“我們要看到與我們行業(yè)相關(guān)的東西，主題不明確，題材太多的展會(huì)即使這次來看了，下次就不會(huì)來了”。

　　其次是參展商指標(biāo)。主要指展覽會(huì)歷屆參展商的規(guī)模、參展商的質(zhì)量以及參展商所展示的產(chǎn)品種類。專業(yè)觀眾參觀展覽會(huì)主要是與參展商進(jìn)行互動(dòng)，其目的是發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品以及與參展商建立聯(lián)系。所以，公司今年派了很多人來參觀”;“我們選擇參觀展覽會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)就是這個(gè)展會(huì)能夠展示流行趨勢和新產(chǎn)品”;“參展商質(zhì)量非常重要，有龍頭企業(yè)參展效果很好”。

　　再者是舉辦地指標(biāo)。包括展會(huì)舉辦所在的區(qū)域以及舉辦地的安全，它們既影響專業(yè)觀眾的出行，又影響專業(yè)觀眾的心理?！皷|莞是該產(chǎn)業(yè)的主要生產(chǎn)基地，容易找到供貨商”;“東莞該產(chǎn)業(yè)發(fā)展程度高，具有很強(qiáng)的行業(yè)代表性”這些是作為觀眾和參展商考慮的因素。

　　最后是外在因素。指展覽會(huì)舉辦的時(shí)間、花費(fèi)等?！斑@個(gè)展會(huì)舉辦時(shí)間很適時(shí)，正是我們廠為下一階段生產(chǎn)大量采購原材料的時(shí)候”;“費(fèi)用也是也考慮的，但是只要有吸引力，再貴也會(huì)過來”。

　　模大獅總結(jié)：觀眾把主辦單位的聲譽(yù)作為參觀展覽會(huì)的最重要抉擇因素，表明對(duì)聲譽(yù)良好的主辦單位具有較高的信任和預(yù)期。觀眾參觀展覽會(huì)考慮的第二個(gè)重要因素是歷屆展品的檔次和種類，說明觀眾對(duì)展示產(chǎn)品非常重視。第三個(gè)考慮因素是展覽會(huì)的影響力。

　　展覽會(huì)的明確定位是觀眾考慮參觀的第四個(gè)重要因素，這主要指展覽會(huì)是否具有專業(yè)化的主題。此外，觀眾參觀展覽會(huì)對(duì)舉辦地的安全也提出較高要求，舉辦地的安全被列為第五重要考慮因素。值得一提的是，觀眾參觀展覽會(huì)考慮最少的是費(fèi)用因素。